유지 보수 마진

마지막 업데이트: 2022년 7월 11일 | 0개 댓글
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아프터 마킷,마진 높은 황금시장-올 4천4백원규모

사무실을 운영하다 보면 팩시밀리의 감열용지,복사기의 토너나 복사용지등 소모품을 사는데 적지 유지 보수 마진 않은 돈이 쏠쏠 빠져나가는 것을 느낄수 있다.
또 복사기나 팩시밀리는 20만번을 사용한 뒤에는 핵심부품인 드럼을 갈아주어야 하고 엘리베이터는 매년 마모를 막기 위해 쇠로프를 교체해주어야 안전운행이 가능하다.
그래서 대형 사무실의 경우 아예 팩시밀리 한대에 월 2만~3만원,복사기는 월 4만원,엘리베이터는 5층을 기준으로 매달 10만원의 용역비를 주고 전문업체(보통 생산업체와 동일)에 유지.보수를 맡기고 있다.이와같은「아프터 마킷(Aft er Market)」이 요즘 새로운 황금 시장으로 부상하고 있다.
시장이 성숙할수록 판매행위는 제품 하나를 파는 것으로 끝나지않으며 기기의 정상적인 작동을 위해 정기적인 점검과 소모품의 교환이 반드시 필요하게 마련이다.
이에따라 아프터서비스는 고객에 대한 편의 제공에 그치지 않고또하나의 시장을 형성하고 있다.대표적인 품목이 사무용기기와 엘리베이터.자동차용부품 등이다.
관련업계에 따르면 사무자동화 기기의 경우 제품의 내구연한을 5년으로 잡으면 보통 제품 한대에 수반되는 소모품의 매출만 쳐도 제품가격의 2~5배에 이르러 사무용기기의 아프터 마킷은 92년 1천7백억원에서 올해는 2천4백억원대로 늘어 날 전망이다. 한국엘리베이터 협회 관계자는『국내 엘리베이터 시장은 이제 성장기로 신제품 판매와 아프터 마킷의 비율이 8대2정도지만 성숙시장인 미국이나 일본의 경우에는 5대5에 이른다』며 올해 국내 엘리베이터 아프터 마키의 규모를 2천억원대로 추 정했다.
현재 국내 아프터 마킷의 시장 비중은 복사용지등 소모품 시장이 25%,기계부품 시장이 20%,유지보수 시장이 55%정도며특히 일정한 기술력을 갖춘 인력이 요구되는 유지보수 시장의 비중이 점차 커지고 있다.
또 아프터시장의 특징은 고유 부품만 써야 하는 독점적 성격때문에 마진율이 매우 높다.
유지.보수의 경우 인건비를 제외하고는 모두 수익으로 떨어지며,아프터마킷용 부품도 일반 상품(마진율 10~15%)의 2배가넘는 35~40%의 높은 마진율을 보장해 주고 있다.기업으로서는 또 이 시장이 「현금 장사」라는 매력도 무시 할 수 없다.
사무용기기와 엘리베이터 업체들이 요즘 공장도 가격을 밑도는 低價경쟁을 벌이는 것도 이런 고수익의 아프터시장을 염두에 두고덤벼들기 때문이다.
아프터 시장이 새로운 수익의 원천으로 인식되면서 생산업체와 대리점들은 서비스 요원 확충에 힘을 쏟고 있다.
***要員확충 안간힘 지금까지 보수.유지업무를 외부에 용역을주었던 엘리베이터 생산업체 금성산전의 경우 좀 더 높은 임금을주더라도 자체 서비스조직이 필요하다고 판단,최근 4백명의 유지 보수 마진 서비스 요원을 양성했다.
또 사무용기기 제조업체인 삼성전자와 신도리코는 자체 조직과 대리점 소속을 합해 7백명의 서비스요원을 양성해 놓았으며 코리아제록스와 유지 보수 마진 롯데캐논도 각각 6백50명과 5백명의 서비스요원을 확보하는등 새롭게 떠오르는 아프터시장에 큰 관심을 기울이고 있다. 〈李哲浩기자〉

유지 보수 마진

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정보통신 인프라에 대한 실제 One-Stop 서비스를 제공합니다.

나이츠넷 유지보수 서비스의 차별성
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[av_row row_style=’avia-heading-row’][av_cell col_style=”]타사 유지보수 서비스[/av_cell][av_cell col_style=”]나이츠넷 유지보수 서비스[/av_cell][/av_row]
[av_row row_style=”][av_cell col_style=”]통합 유지보수일지라도 네트워크, 통신, 보안, H/W, S/W 등 분리된 업체를 통한 지원[/av_cell][av_cell col_style=”]정보통신 분야에 대한 자사의 통합 서비스 제공
-네트워크, 통신, 보안, H/W, S/W, 서버, OA기기[/av_cell][/av_row]
[av_row row_style=”][av_cell col_style=”]전담 PM을 통한 서비스 지원에서도 분리된 전담 업체 요구 발생[/av_cell][av_cell col_style=”]전담 인력으로 포괄적인 서비스 역량 제공 및 정보통신 서비스의 전문성 제공[/av_cell][/av_row]
[av_row row_style=”][av_cell col_style=”]실제 One-Stop 서비스 수준 부족[/av_cell][av_cell col_style=”]정보 통신 인프라에 대한 실제 One-Stop 서비스 제공[/av_cell][/av_row]
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통신, 네트워크, 보안 등 다양한 서비스 품목에 대해 직접 지원하며 지속적으로 품목 확대 예정입니다.

유지보수 서비스 제공 품목

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자사 내부 조직인 고객서비스팀, 프린터 사업부, 개발팀(기업부설연구소)의 전문적인 기술력을 바탕으로 다양한 품목에 대한 지원이 가능하며 요구에 따라 지속적으로 품목 확대 예정입니다.
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정보통신 분야의 경험을 활용하여 단순 장애 처리 뿐만아니라 다양한 서비스 내용들을 제공하며 지속 개선되고 있습니다.

향후 유지보수 서비스의 품질을 높이기 위한 방안 및 목표

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장애처리
정기/수시 점검
컨설팅 및 기타지원

[/av_cell][av_cell col_style=”]변경 작업 시 업무 영향도 분석
변경 작업 유지 보수 마진 계획 검토
변경 작업 수행 모니터링
변경 작업 수행 후 구성 파일 등 업데이트[/av_cell][av_cell col_style=”]H/W 및 S/W재고 관리
변경 내용의 주기적 업데이트
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반복 장애 등 취약점 분석
주별, 월별 통합 보고[/av_cell][/av_row]
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[에너지플랫폼뉴스 김신 기자]정제마진이 고공행진하고 있지만 일부 유럽 정유사들은 저조한 가동률에 머무르고 있다는 분석이다.

석유정보망에 따르면 7일 ‘Global Executive Petroleum & Energy 컨퍼런스’에 참석한 업계 인사들은 유럽 정유사들이 가동률 유지에 어려움을 겪고 있다고 지적하고 있다.

러시아의 우크라이나 침공 이후 등·경유 등의 중간 유분과 휘발유 크랙마진이 급등하면서 전체 정제 마진이 상승해 유럽 정유사들은 가동률을 높이기 위해 노력하고 있다는 것이 석유정보망의 분석이다.

하지만 다수의 유럽 석유회사와 트레이딩사가 러시아산 석유 수입을 자체적으로 중단하면서 러시아산 원유를 원료(Feedstock)로 사용하던 정유사들의 운영에 문제가 발생하고 있다.

원유 뿐 아니라 러시아산 중유(Straight-Run Fuel Oil) 및 경유(Vacuum Gasoil)도 유럽 정유사들의 고도화공정에서 원료로 이용되고 있어 EU의 금수조치가 유럽 내 수급상황 악화로 이어지고 있는 상황도 소개했다.

석유정보망에 따르면 Hellenic Petroleum사의 관계자는 러시아 생산 감소로 인해 80만b/d 규모의 중간유분 공급 부족을 예측하고 있다.

러시아산 석유 금수의 직접적인 영향 뿐 아니라 유럽 정유사들의 운영 과정에서의 비효율도 문제로 지적되고 있다.

유럽 정유사들은 Urals 등 러시아 유종을 대체하기 위해 서아프리카, 미국, 중동 등 원거리 지역의 원유를 구입하고 있는데 선적, 운송 등 물류적 측면에서 비효율이 발생하고 있다.

다수의 정유사들은 최근 수년간 저장시설 등에 대한 유지보수 비용을 감축해 왔으며 이로 인한 설비상의 문제로 최대 용량으로 가동하지 못하고 것도 수급 안정에 부정적인 영향을 미치고 있다.

또한 하루 정제 규모가 30만 배럴에 달하는 이탈리아 정유사 Saras의 임원은 투자 부족으로 항공유 및 경유 생산을 극대화하지 못하고 있어 배럴당 50불 수준의 매우 높은 마진에도 불구하고 가동률 상향에 심각한 난관이 있다고 언급했다고 석유정보망은 밝혔다.

결국 러시아산 원유 수입 금지를 극복하기 위한 효율성 있는 대체 원유 확보의 어려움, 그동안의 투자 부족에 유지 보수 마진 따른 정제 능력 확장의 한계 등이 겹치면서 유럽 정유사들은 사상 최대 정제 마진 수혜를 누리지 못하는 것은 물론 유지 보수 마진 세계 석유 수급난에도 기여하고 있다는 평가를 받고 있다.

IBM·HP·썬, 서버 유지보수「직접 챙긴다」

최근 하드웨어 부문의 수익성 저하로 외산 서버업체들이 유지보수 서비스를 직접 챙기고 있어 해당부문을 담당했던 국내 협력사들이 긴장하고 있다.자회사를 통해 유지보수 서비스를 제공하고 있는 한국IBM, 하이엔드급 이상의 서버에 대해서는 직접 유지보수 서비스를 제공하고 있는 한국HP에 이어 한국 썬마이크로시스템즈도 최근 고객사와 직접 유지보수계약을 체결하고 유지보수 협력사에 1회 출동시 평균 17만원을 제공키로 했다.한국썬의 이같은 결정으로 유지보수 서비스에 의존해 온 협력사들은 곤혹스런 표정을 감추지 못하고 있다. 채널과 리셀러를 통한 간접판매에 크게 의존해왔던 한국썬은 유지보수도 협력사에 일임하거나, 최종 고객사와 직접계약을 하더라도 계약금액의 절반을 협력사에 제공해 협력사가 유지보수 서비스를 하도록 해 왔다.한국썬은 이 때문에 유통협력업체 외에 서비스 전문 협력업체인 LSP(Local Strategic Partner)도 10여 군데나 되는 것으로 알려졌다.그러나 이번 썬의 방침으로 한번 계약으로 많게는 수억원의 유지보수 매출을 올려 인력을 유지하고 장비를 구매해왔던 업체들로서는 당장 서비스 인력 유지에 큰 어려움을 예상하고 있다. 또 유지 보수 마진 장기적인 수익성 저하와 사업 환경 악화를 우려하고 있다.이와 관련, 한국썬측은 “지금까지 국내법인이 재량권을 가지고 협력사가 유지보수 매출을 확보할 수 있도록 지원해 왔으나 본사 서비스 사업본부가 최근 다른 방침을 전달해왔기 때문에 뾰족한 수가 없다”고 설명하고 있다.이번 건과 관련해 업체 관계자들은 “썬뿐만 아니라 외산 서버업체들이 하드웨어 사업 수익성 하락에 따라 상대적으로 마진이 높은 유지보수 서비스에 직접 뛰어들고 있다”며 하드웨어 수요가 쉽사리 살아나지 않고 있는 상황에서 협력사의 고통이 가중될 것이라는 우려를 내놓고 있다.이미 IBM은 자회사인 삼주시스템서비스와 국제컴퓨터에만 유지보수 서비스를 맡기고 있고, 한국IBM은 수퍼돔을 비롯한 하이엔드 이상의 서버에 대해 자체 서비스 인력을 갖고 있다.시장상황이 쉽사리 호전되지 않고 경쟁이 치열해지면서 전통적인 벤더-채널간 유대관계가 무너지고 있어 신규사업을 찾지 못하는 채널 가운데 도태되는 업체가 상당수 될 것이라는 것이 업계의 전망이다. @

트래이딩 조건

고객들은 50%의 마진 수준에서 자동적인 위치 청산에 가까워질 때 플랫폼으로부터 경고를 받게 됩니다. 고객은 거래 플랫폼에 로그인한 경우에만 자동 마진 통화 알림을 받게 됩니다. 따라서 고객은 정기적으로 거래 플랫폼에 로그인하여 자신의 지분과 그에 따른 모든 관련 통지를 모니터링할 것을 권장합니다. 플랫폼이 자동으로 위치를 정리하므로 고객의 이윤 수준이 30% 미만으로 떨어질 때도 고객에게 경고합니다.

유지보수 수수료

고객 협약의 9조 조항에 따르면 귀하는 귀하에게 수시로 통지되는 적용 수수료를 지불할 책임이 있으며, 걸프 브로커스가 귀하를 대신하여 보유하고 유지 보수 마진 있는 모든 기금에서 해당 수수료를 공제할 수 있다는 데 동의했습니다.

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GULF BROKERS LTD.는 세이셸의 세이셸 금융 서비스 기관("FSA")이 2007년 세이셸 증권법에 따라 허용된 특정 범주의 금융 투자 사업을 수행하기 위해 라이센스 번호 SD013을 사용하여 증권 거래자로 규제하는 유한 책임 회사다.

GULF BROKERS LTD. does not offer its services to the residents of certain jurisdictions such as: Afghanistan, Cuba, Crimea, Israel, Sudan, North Korea, Ethiopia, Iran, Bosna and Herzegovina, Iraq, Lao People's Democratic Republic, Syria, Uganda, Vanuatu, Yemen and EU residents.

위험 경고 :
레버리지 제품 거래는 높은 수준의 위험을 수반하므로 일부 투자자에게는 적합하지 않을 수 있습니다. 과거의 투자 성과는 미래의 성과에 대한 가이드가 아닙니다. 투자, 또는 그로부터의 수입은 하락할 수 있습니다. 투자 한 금액을 회수하지 못할 수도 있습니다. 당사의 통신과 웹사이트에 포함된 모든 의견, 뉴스, 분석, 가격 또는 기타 정보는 일반적인 시장 논평으로 제공되며, 투자 조언에 해당하지 않으며, 다른 금융 상품이나 서비스를 구입하거나 판매하기 위한 청탁이나 권고에 해당하지 않습니다.


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