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마지막 업데이트: 2022년 2월 26일 | 0개 댓글
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훌륭한 부동산 중개인이 되기 위한 6가지 전문가 팁

그래서 부동산 중개인이 되고 싶습니까? 대단해! 부동산 산업은 호황을 누리고 있으며 새로운 에이전트가 성공할 여지가 많습니다.

그러나 훌륭한 부동산 중개인이 되려면 라이센스 과정에 등록하는 것 이상이 필요합니다.

이 블로그 게시물에서는 성공적인 부동산 중개인이 되는 데 도움이 되는 XNUMX가지 전문가 팁을 제공합니다.

귀하의 목록은 다음과 같습니다. 훌륭한 부동산 중개인이 되기 위한 전문가 팁 :

지역 및 온라인 인지도 구축

훌륭한 부동산 중개인의 존재를 구축하는 것은 강력한 개인 브랜드를 갖는 것에서 시작됩니다. 당신은 당신이 누구인지, 당신이 무엇을 지지하는지, 무엇이 당신을 독특하게 만드는지 분명히 할 수 있어야 합니다. 단순히 당신의 일을 잘하는 것만으로는 충분하지 않습니다 (도움이 되긴 하지만).

자신의 개성을 뽐내고 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있어야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 전문 지식을 보여주는 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어에서 활동하는 것입니다.

콘텐츠를 만들 때 자신을 판매하는 것보다 가치를 제공하는 데 집중해야 합니다. 유용한 팁과 조언을 제공하는 블로그 게시물을 작성하고 유익한 비디오를 제작하거나 최신 업계 동향을 논의하는 팟캐스트를 녹음하십시오.

지속적인 교육에 중점을 둡니다.

성공적인 부동산 중개인이 되는 데에는 여러 가지 측면이 있지만 가장 중요한 것 중 하나는 교육을 계속하는 것입니다. 변화하는 시장과 신기술에 발맞추기 위해서는 정기적으로 수업을 듣고 세미나에 참여하는 것이 중요합니다.

많은 중개 회사가 대리인에게 무료 또는 할인 교육을 제공하므로 이러한 기회를 잘 활용하십시오. 또한 자신의 진도에 맞춰 수강할 수 있는 온라인 과정과 웹 세미나가 많이 있습니다. 여기서 더 배우십시오 그들에 대해.

교육에 투자함으로써 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

계속 연락

부동산 중개인으로서 거래가 완료된 후에도 고객과 계속 연락하는 것이 중요합니다.

그들에게 크리스마스 카드를 보내든 아니면 그냥 체크인을 하기 위해 전화를 끊을 때든 연락을 유지하면 관계를 구축하고 좋은 평판을 유지하는 데 도움이 됩니다. 다음은 고객과 연락을 유지하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

  • 손으로 쓴 카드나 메모를 보냅니다. 이것은 고객이 감사하게 여길 수 있는 개인적인 접촉입니다.
  • 연락처 정보가 최신 상태인지 확인하십시오. 클라이언트가 쉽게 연락할 수 있도록 웹사이트와 소셜 미디어 프로필을 최신 상태로 유지하세요.
  • 전화와 이메일에 신속하게 응답합니다. 고객이 연락을 하면 가능한 한 빨리 응답해야 합니다.
  • 정기적으로 체크인하십시오. 전화, 이메일, 문자 메시지 등 무엇을 하고 있는지 정기적으로 고객에게 확인하십시오.
  • 그들이 당신을 필요로 할 때 사용할 수 있습니다. 고객이 무언가에 도움이 필요한 경우 도움을 줄 준비가 되어 있어야 합니다.

성공 기록 유지

훌륭한 부동산 중개인이 되고 싶다면 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 성공 기록을 유지하는 것입니다.

이것은 성사된 거래와 행복한 고객의 강력한 역사를 가지고 있음을 의미합니다. 업계가 처음이라면 다음으로 시작하십시오. 당신의 경험과 기술을 구축 결국 강력한 실적을 자랑할 수 있습니다.

이미 어느 정도 경험이 있다면 잠재 고객이 신뢰할 수 있는 사람이라는 것을 알 수 있도록 계속 좋은 일을 하십시오.

한 가지를 전문적으로

최고의 부동산 중개인이 되고 싶습니까? 그렇다면 한 가지를 전문으로 해야 합니다. 만능의 대가가 되려고 하면 결국은 만능의 대가가 됩니다. 부동산 거래의 한 유형을 선택하고 전문가가 되십시오.

처음으로 작업하는지 여부 주택 구매자, 사치 구매자 또는 투자자, 방문 에이전트가 되는 데 집중 특정 유형의 클라이언트에 대해 그렇게 하면 더 많은 거래를 성사시킬 뿐만 아니라 추천을 받고 비즈니스를 반복할 수 있습니다.

온라인에서 개인 브랜드 만들기

강력한 개인 브랜드는 고객을 유치하고 경쟁 시장에서 두각을 나타내는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어, 웹사이트 및 기타 마케팅 채널을 사용하여 스토리 공유d 잠재적인 구매자 및 판매자와 관계 구축.

모든 플랫폼에서 일관된 브랜딩을 유지하여 타겟 고객에게 기억에 남을 식별 가능한 아이덴티티를 만드십시오.

이제 막 시작하는 경우 다른 부동산 전문가와 관계를 구축하는 것도 중요합니다. 해당 지역의 증권사, 소유권 회사 및 대출 기관의 에이전트와 연결하십시오.

이러한 연결은 귀중한 추천을 제공하고 향후 비즈니스 기회로 이어질 수 있습니다. 지역 산업 그룹에 가입하거나 네트워킹 이벤트에 참석하여 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 더 많은 사람들을 만나십시오.

부동산 중개인이 될 때 기억해야 할 가장 중요한 점은 귀하의 성공 여부는 열심히 일하려는 의지와 우수한 고객 서비스를 제공하기 위한 헌신에 크게 좌우된다는 것입니다.

에이전트 및 부동산 중개인을 위한 10가지 최고의 자산 관리 소프트웨어

좋은 자산 관리 소프트웨어 앱을 사용하면 부동산 중개인과 중개인이 가능한 한 많은 자산을 효과적으로 관리할 수 있습니다. 이러한 부동산 자산 관리 소프트웨어 프로그램을 사용하면 임대, 임대, 거주자 및 유지 관리 작업 및 기타 작업과 같은 다양한 활동을 추적할 수 있습니다. 그들 simplify 재산 관리 작업.

그러나 자산 관리 소프트웨어 앱이 많이 있으므로 최고를 선택하기가 약간 어렵습니다. 그러나 일을 훨씬 쉽게 하기 위해 부동산 자산 관리를 위한 최고의 소프트웨어 프로그램의 검증된 목록이 있습니다.

부동산 중개인을 위한 10가지 최고의 자산 관리 소프트웨어

다음은 에이전트 및 부동산 중개인을 위한 10가지 최고의 자산 관리 소프트웨어입니다. 이러한 소프트웨어 프로그램을 완전히 무료로 사용할 수 있는 것은 아닙니다. 또한 많은 속성을 효과적으로 관리하려면 이러한 앱 중 하나 이상이 필요할 수 있습니다.

1. 이나고

관리해야 할 자산이 하나이든 수천 개이든 관계없이 Inago 소프트웨어가 최선의 선택이 될 수 있습니다. Inago는 자산 관리자와 추적된 건물에 거주하는 세입자 모두에게 완전히 무료입니다. 이 온라인 소프트웨어 앱은 학생 단위, 주거 건물 또는 상업 공간 등 모든 종류의 자산을 위해 설계되었습니다.

Inago는 자동화된 통신, 손쉬운 송장 추적, 모바일 임대 서명, 맞춤형 애플리케이션 및 Quickbook 통합을 지원합니다. 플랫폼과 장치에서 실행되며 직관적인 사용자 인터페이스가 특징입니다.

2. 엔트라타

엔트라타

Entrata는 많은 부동산 전문가들이 가장 선호하는 선택입니다. 참으로 가치 있는 자산 관리 소프트웨어이지만, 이나나고와 달리 무료로 사용할 수 없습니다. 사실 Entrata는 회사에서 제공하는 다양한 부동산 추적 솔루션의 총칭입니다.

이 소프트웨어는 지불, 임대 계약, 회계 및 거주 관리를 포함한 다양한 활동을 추적하기 위한 수많은 솔루션 또는 도구에 대한 액세스 권한을 부여합니다. Entrata는 PaaS이며 개방형 API를 가지고 있으며 다른 많은 타사 솔루션과 통합됩니다.

삼. 앱폴리오

앱폴리오

SaaS(Software-as-a-Service)로 제공되는 AppFolio는 다양한 기능을 제공하는 클라우드 기반 자산 관리 소프트웨어입니다. 1,000개가 넘는 자산이라도 한 번에 모든 자산을 관리할 수 있습니다. 인터페이스는 거주자와 직원 모두를 위해 직관적으로 설계되었습니다.

AppFolio는 지능적으로 자동화되므로 비즈니스의 다른 중요한 측면에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 이 관리 솔루션은 모든 장치 또는 플랫폼에서 액세스할 수 있습니다. 또한 명확한 분석 보고서가 있는 성장 도구를 포함하여 다양한 도구를 제공합니다.

4. 빌드디움

빌드디움

자산 관리 회사 및 개인 부동산 투자자를 위해 구축된 Buildium은 중요한 기능과 도구를 풍부하게 제공하는 전문 클라우드 기반 소프트웨어 솔루션입니다. 이 솔루션을 사용하려면 비용을 지불해야 합니다. 그러나 신규 사용자는 free trial.

Buildium 소프트웨어를 사용하면 장소와 장치에 관계없이 실제로 임대 신청을 승인하고, 유지 관리 문제를 해결하고, 지불을 처리하고, 재정을 업데이트할 수 있습니다. Buildium을 사용하면 지역 주변의 리드를 찾을 수도 있습니다. 결국 좋은 소프트웨어입니다.

5. 야디시스템즈

야디

소프트웨어 회사로서 Yardi는 1980년대에 설립된 수십 년 동안 주변에 있었습니다. Yardi Systems 소프트웨어는 부동산 중개인과 중개인이 단일 플랫폼에서 모든 자산을 효과적으로 관리할 수 있도록 설계된 자산 관리 솔루션입니다.

Yardi Systems는 주거 건물, 상업 공간, 저렴한 주택, 노인 생활 공간 및 PHA를 관리하기 위한 솔루션을 제공합니다. 이 소프트웨어를 사용하면 자산 관리, 자산 성과, 마케팅 및 임대, 조달, 에너지, 위험 관리, 시장 조사 등의 작업을 효과적으로 실행할 수 있습니다.

6. MRI 소프트웨어

MRI 소프트웨어

MRI 소프트웨어는 부동산 부문의 모든 고객에게 다양한 자산 관리 솔루션을 제공합니다. 다양한 자산 관리 요구 사항에 대해 MRI 소프트웨어는 첨단 기술로 구축된 혁신적인 제품/솔루션을 제공합니다.

MRI 소프트웨어 자산 관리 소프트웨어를 사용하면 전체 자산 포트폴리오의 운영 효율성, 주거 또는 상업용 자산, 임대 및 유지 관리 작업 등을 추적할 수 있습니다. 전체 부동산 포트폴리오를 관리할 수 있습니다.

7. 임대료 관리자

임대료 관리자

이름은 이 소프트웨어를 임대료 관리 솔루션으로 가리키지만 더 많은 자산 관리 솔루션을 제공합니다. Rent Manager는 부동산 비즈니스를 운영하는 데 필요한 모든 기능을 인터페이스가 간단한 단일 플랫폼으로 결합한 클라우드 기반 자산 관리 소프트웨어입니다.

Rent Manager는 모든 규모의 부동산에 맞게 특별히 맞춤화할 수 있습니다. 여기에는 회계 도구, 마케팅 및 임대 도구, 유지 관리 도구, 보고 도구 및 다양한 자산을 추적하고 관리하는 기타 여러 도구가 포함됩니다.

8. 리얼페이지

리얼페이지

여전히 최고의 자산 관리 소프트웨어를 찾고 있습니까? RealPage는 최고의 중개인 고려하는 것이 좋습니다. RealPage는 다가구, 단독 주택, 고령자, 광고 및 기타 부동산 투자를 관리하기 위한 광범위한 솔루션을 제공합니다.

더 흥미롭게도 RealPage 부동산 관리 솔루션은 플랫폼과 장치에 관계없이 액세스할 수 있습니다. RealPage에서 제공하는 고유한 기능 중 하나는 전체 포트폴리오의 성과에 대한 중요한 통찰력과 명확성에 액세스할 수 있게 해주는 비즈니스 인텔리전스 도구입니다.

9. 부동산

재산

Propertyware는 프리미엄 사용자 친화적인 주거용 임대 자산 관리 소프트웨어입니다. 기본적으로 단독 주택을 위한 것입니다. 그러나 다른 부동산 자산을 관리할 수 있는 풍부한 도구가 함께 제공됩니다.

인터페이스는 고도로 사용자 정의가 가능하며 성능을 중시하는 단독 주택 회사를 위해 설계되었습니다. 신규 사용자는 무료 평가판을 사용할 수 있으며 평가판 최고의 중개인 기간이 끝나면 프리미엄 요금을 지불해야 합니다.

10. 레스맨

레스맨

ResMan은 또한 모든 종류의 부동산 포트폴리오를 위한 업계 최고의 자산 관리 솔루션 중 하나입니다. 그러나 이 소프트웨어는 다가구 및 저렴한 주택 자산 관리자를 대상으로 최고의 중개인 합니다. 인터페이스는 매우 직관적이고 사용자 정의할 수 있습니다.

이 소프트웨어를 사용하면 회계를 제어하고, 재무 처리 방식을 혁신하고, 팀에 권한을 부여하고, 운영을 간소화하고, big business decisions.

무엇을 더?

부동산 투자자, 고객, 에이전트 및 중개인을 위한 최고의 자산 관리 소프트웨어 프로그램입니다. 그들은 모두 사용하기 쉽고 사용자 정의가 가능하며 여러 장치에서 실행됩니다. 그러나 이러한 프로그램의 일부 기능을 사용하기 전에 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

영감을주는 13 개의 최고의 부동산 중개인 웹 사이트 (수집 된 컬렉션)

Thinking to start your own real estate agency website? Here are the 최고의 부동산 웹 사이트 영감을.

우리는 실제로이 대행사 경주에서 살아남을지 여부를 알지 못합니다. 그래도 마음을 정했다면 계속 진행하십시오.

왜 그런지 알아야 해 웹 사이트가 필요하다 부동산 중개인으로.

그리고, 당신은 또한 몇 가지를 명심해야합니다 마케팅 팁 부동산업자로서 당신을 도울 수 있습니다.

우리 팀은 당신에게 영감을 줄 수있는 최고의 중개인 최고의 부동산 중개인 웹 사이트를 모집했습니다.

1. 조이스 레이

Joyce Rey는 40 년 넘게 부동산 사업에 종사해 왔습니다. 그녀는 편안하고 고급스러운 부동산을 전문으로하며 웹 사이트가 슬라이드 쇼 형태로 표시합니다.

즉, 웹 사이트에서 작업 내용을 쉽게 설명해야합니다. 그것은 당신이 웹 사이트를 통해 부드럽게 미끄러지도록 허용합니다. 또한 다음 페이지를 클릭하면 페이지가로드되고 있음을 나타내는 로고 이름이 표시된 다음 페이지가 표시 될 때 흐리게 표시됩니다.

2. 아방가르드 속성

이 부동산 사업은 2013 년 Ernst와 Sophie Karoly에 의해 시작되어 양질의 주거용 부동산과 고급 부동산을 판매합니다. 그들은 Christie 's International Real Estate와 파트너십을 맺고 비엔나와 주변 지역에 부동산을 제공합니다.

사치품에 중점을 둔 작품의 사진과 비디오는 웹 사이트에 표시되며 내부 및 외부 디자인을 모두 보여주는 슬라이드 쇼가 제공됩니다.

3. 험버트 & 포예

Started in 2007, Humbert & Poyet are partners in this business and their projects focus on comfort and visuals. They have dealt with Hotels, Restaurants, Retails and Residential Apartments.

그들의 웹 사이트는 그들의 프로젝트 이름과 그 뒤에 그림을 보여줍니다. 위 또는 아래로 스크롤하면 사진이 위로 이동하여 다른 프로젝트 사진으로 바뀌고 프로젝트 이름이 오른쪽으로 밀려 다른 사진으로 바뀝니다.

마우스 포인터를 현재 표시된 프로젝트로 이동하면 사진이 확대되고 프로젝트 이름 문자 사이의 간격이 나타납니다.

4. 베르 단 부동산

2013 년 부동산 사업에 들어온 Berdan Real Estate 팀은 부동산 100 억 달러 이상을 매각했습니다. 적절한 상담에 중점을두고 고객이 부동산의 공정한 가치를 이해하도록합니다.

페이지를 아래로 스크롤하면 표시된 속성 목록이 나타납니다. 커서를 상단 탭 근처로 이동하자마자 페이지의 어느 위치에 있든 상관없이 막대에 숨겨져있는 섹션이 표시됩니다.

5. 제미 마 바넷

당신이 페이지에 착륙하고 모든 것이 제자리에 미끄러질 때 매우 인상적입니다. 이 웹 사이트를 방문하면 배경과 내용이 함께 표시됩니다.

부동산 관리자 인 Jemimah Barnett는 고객에게 부동산 구매 및 투자를 안내합니다.

이 웹 사이트에는 LOFTEC 문자가 홈페이지에서 튀어 나와 있습니다. 선택한 글자로 안내하거나 아래로 스크롤하여 볼 수 있습니다. 이 XNUMX 개의 글자는 라이프 스타일, 기회, 퓨전, 기술, 창공 및 냉기의 약칭입니다.

웹 사이트에는 내용에 대한 두 가지 글꼴 색만 있지만 디자인은 환상적입니다. 탐색이 매끄럽고 연락처 아이콘이 아래쪽에서 계속 빛납니다.

7. 케이 버

이 부동산 에이전시의 주요 목적은 주거용 프로젝트 개발 판매 에이전시 분야에서 서비스를 제공하는 것입니다. 홈 페이지에는 배경 비디오와 함께 작업 내용이 표시되며 별도로 재생할 수도 있습니다.

아래로 스크롤하면 프로젝트, 블로그, 연락처 정보 등 웹 사이트에서 다루는 모든 섹션에 대한 간략한 정보가 표시됩니다.

8. 빌라 지오 에스테이트

이 부동산 웹 사이트의 홈페이지에는 4 초마다 셔플되는 부동산 레이아웃의 이미지 5 개가 표시됩니다. 아래로 스크롤하면 각 섹션에 상황에 따라 이미지 세트 또는 비디오가 표시됩니다.

9. 알트만 형제

이 부동산 중개인 duo는 MAXIM, FOX, TMZ, Billboards, NBC, Forbes 등에서 부동산 사업에 사용되었습니다.

웹 사이트를 방문하면 Altman Brothers의 초상화 뒤에서 비디오가 재생되어 더 아래로 스크롤하려고합니다. 아래로 이동하면 속성의 슬라이드 쇼가 시작되어 가로로 스크롤 할 수 있습니다. 이 듀오는 백만 달러 목록.

10. 하비비 그룹

노하 비비는“하비비 그룹”이라는 부동산 중개업자의 창립자입니다. 이들은 샌프란시스코 베이 지역, 와인 컨트리, 타호 호수, 오렌지 카운티, 맨해튼 및 하와이 전역에 걸쳐 부유 한 재산의 재판매를 전문으로합니다.

노하 비비는 재무 관리에 대한 배경 지식이있는 고객에게 부동산 투자에 대한 지침을 제공합니다. 홈페이지에는 백그라운드에서 짧은 비디오가 재생되고 속성과 Roh Habibi가 표시됩니다.

아래로 슬라이드하면이 그룹이 제공되는 영역 목록과 해당 기능이있는 쇼 및 잡지 목록이 표시됩니다.

11. 조나단 래드 포드

Jonathan Radford는 28 년 이상 부동산의 판매 및 구매 경험이있는 부동산 전문가입니다. 해외 고객을 보유한 그는 영국 Coldwell Banker 영업 전문가에서 1 위를 차지했습니다.

대부분의 다른 부동산 중개인 웹 사이트와 마찬가지로이 웹 사이트도 백그라운드에서 비디오를 재생합니다. 이 웹 사이트에는 여기에 소개 된 사이트의 사진이 포함되어 있으며 이러한 사이트의 짧은 비디오가 지원됩니다.

12. 카맨 친구

이 독립 부동산 그룹은 영국 체스터의 주거용 부동산 매매를 다루고 있습니다. 홈페이지에는 주소 검색 기준과 추가 사양에 대한 가격 기준을 표시하는 고급 검색 옵션이 있습니다. “탐색하려면 클릭하십시오”애니메이션으로 아래로 스크롤하면 해당 웹 사이트에 속성 목록이 표시됩니다.

13. 조쉬 플래그

Josh Flagg는 미국 럭셔리 부동산 중개인으로 유명 인사 또한 고급 주택용 부동산을 찾을 수 있도록 도와줍니다. 지난 2 년 동안 XNUMX 억 달러가 넘는 부동산 판매로 Josh Flagg는 Bravo TV에서“Million Dollar Listing – LA”의 스타입니다.

따라서 인터넷을 통해 가장 인기있는 부동산 웹 사이트 목록이 끝나고 웹 사이트가 어떻게 표시되는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그러나 최고의 부동산 웹 사이트 디자인을 보유하고있을 수 있지만 귀하의 웹 사이트 콘텐츠 또한 페이지의 트래픽을 결정합니다.

줄리 전 Julie Jun

집은 우리의 인생에 너무나 중요한 부분을 차지 합니다. 몸의 휴식처이자 가족의 행복을 만들어 내는 곳이죠. 또한, 재테크의 가장 큰 부분 이기도 합니다. 그래서 올바른 최고의 중개인 선택이 꼭 필요합니다. 저 줄리 전 (Julie Jun)은 Massachusetts 보스톤 부동산 라이센스가 있는 합법적인 부동산 중개인 입니다. Greater 보스톤 지역에서 다년간 쌓은 부동산 거래 경험과 실력으로 제집을 고르듯 신중함과 꼼꼼함을 더해서 고객분들의 부동산 거래에 최고의 결과를 만들어 드리겠습니다.

Signing a Contract

첫단계 : 고객 상담 및 매매 절차 설명

주택을 구입하는데 있어서 좋은 학군과 안전한 타운 그리고 향후 집 가격이 상승할 수 있는 지역인지를 반드시 알아봐야 합니다. 보스톤 인근에는 최고의 학군을 자랑하는 뉴튼, 렉싱턴, 웨슬리 등의 타운이 있으며 그 외에도 탑 사립학교들이 위치해있는 있는 타운이 있습니다. 주택을 판매 할때는 집을 내놓는 시기와 집의 상태가 중요합니다. 매매를 위한 절차를 전문적인 지식으로 가이드 해드리며 모든 준비 절차를 시작부터 끝까지 함께 도와드립니다.

Modern Villa

​줄리전 부동산만의 강점: 원스탑 써비스

집 구입과 매매에는 여러 절차와 여러 준비가 필요합니다. 은행에서 집융자(Mortgage, 모기지) 받기, 변호사 선정, 인스팩션 업체 선정, 집 수리를 위한 최고의 중개인 컨트랙터와의 작업 등등… 위 모든 복잡한 과정을 모두 도와드립니다. 보스톤 최고의 네트워크로 최저의 이자률의 집 구매 융자(모기지) 회사와 신속한 업무 처리로 소문난 변호사들을 소개시켜드립니다. 또한 최상의 상태로 집을 리모델링해서 판매하기 위해 실력 좋은 컨트랙터를 연결하여 드립니다. 줄리 전 부동산팀과 함께 스트레스 없는 부동산 매매를 경험 하시기 바랍니다.

2021 최고의 중개인은 누구?

코로나도 꺾지 못했던 토론토 부동산 시장의 열기, 중개인들에게는 2021년이 새로운 기회의 해였다.

온타리오지역 한인중개인 300 ∼ 400명(추산) 중 지난 해 가장 높은 실적을 낸 중개인은 누구였을까.

한인사회의 대형 3개 부동산회사에서 각각 실적 1위를 차지한 중개인들을 만났다. 이들 중 커미션 소득이 100만 달러 이상이었던 중개인은 2명이었으나 누구도 구체적 숫자는 밝히지 않았다.

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▶홈스탠다드 박성규 중개인
3년 연속 '최고, 최대'를 지켜온 그의 작년은 매우 바쁜 해였다. 콘도분양 손님도 많았지만 낮은 금리를 감안, 더 넓고 쾌적한 주택으로 환승하려는 고객들도 유난히 많았기 때문이다.

거래 실적의 수에 따라 높은 소득을 올린 그는 "영업에서 가장 중요한 것은 돈을 목적하지 않는 것"이라고 말했다. 집을 사고 파는 일은 중개수수료의 많고 적음을 넘어서는 문제. 고객의 전재산을 다루는 일이고 손님에게 소중한 보금자리를 제공하느냐, 골칫거리를 주느냐 하는 문제이기도 하기 때문이다.

그는 “중개료에 집중하다 보면 고객에게 중요한 어떤 것을 소홀히 할 수 있다. 고객 자산의 가치를 소중히 여기고 작은 일도 기꺼이 받아 열심히 일했다. 그러다보니 최고의 중개인 보상은 자연스레 따라왔다”고 말했다.

그의 손님은 자신과 비슷한 또래인 50대가 가장 많고 지인, 지인소개, 광고, 사무실을 통해 인연이 닿았다. 박 중개인은 손님과 골프나 식사, 취미생활을 함께하는데 시간을 쓰기보다는 손님을 위해 공부하고 찾는 시간, 손님에게 세심하게 설명하는 만남을 좋아한다.
그에게 작년은 '특별'이 아니라 무난했던 해로 기억된다. “쉬운 딜은 없다. 시장이 활황일 때는 거래가 수월하고 특별히 어려운 문제는 거의 없다. 오히려 거래가 어려운 불황일 때 손님께 감동을 드리는 일이 더 많다”고.

지난해의 뛰어난 실적을 뒤로하고 박 중개인은 새해를 겸손한 자세로 시작했다. 부동산값은 올해에도 오르겠고 많은 회사들이 경쟁하는 분양시장에서 유닛 배정경쟁은 치열하다. 주택 유형간 가격차이 또한 커져 갈아타는 수요도 예년 보다는 많지 않을 것이다.
“올해가 가장 어려운 해가 될 것이라는 자세로, 손님의 큰 자산을 움직인다는 막중한 책임감과 열성 뿐 아니라 정말 능력있는 중개인으로서 고객에게 다가가겠다”고 밝혔다.

1999년 캐나다로 이민와 2014년 중개인이 된 그는 한국에서는 물류회사 사무직으로 일했다. 가족으로는 아내와 대학생 아들 둘이 있고, 특별한 취미는 없다. 정신 없이 일하다 보면 어느새 스트레스가 풀려있다고.

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▶홈라이프 프론티어 조현진 중개인
2008년 중개인 일을 시작한 조 중개인은 이 회사에서 5년 연속 실적 1위를 차지했다. 과거 홍콩에서 무역일을 하며 쌓은 탁월한 협상력과 그의 꼼꼼하고 섬세한 성격은 부동산 업무와 잘 맞아 떨어졌다.
조씨 역시 지난 한 해는 예년보다 훨씬 바빴다. “2021년 부동산 시장 자체가 활황이었다. 1위를 기대하고 일하는 것은 아닌데 좋은 결과가 나와서 항상 감사한다”는 소감을 전했다.
그의 손님 중에는 오랫동안 그와 거래해온 충성도 높은 고객이 유난히 많다. “렌트든 구매든 상관 없이 어떤 딜이든 가볍게 생각하지 않고 내가 손님 입장이라고 생각하며 임한다. 그래서 그런지 한 번 손님과 인연이 닿으면 끝까지 함께하시는 손님이 많다”고.
"중개인 일이란 어렵고, 무거운 일”이라고 그는 말한다. “손님 입장에서 봤을 때 어떤 중개인을 만나느냐에 따라, 고객 재산에 엄청난 영향을 미친다. 그래서 중개인은 전문지식으로 무장하는 등 충분한 자격을 갖춰야 한다. 그러기 위해서는 늘 공부하고 준비해야 한다.”

유난히 자료를 많이 보는 탓에 그의 시력은 업계에 뛰어든 후 지속적으로 나빠졌다. 그는 “시력이 떨어지는 만큼 혜안이 생긴다는 생각이다. 그래서 노력하지 않을 수 없다”고.

"올해에도 공급부족으로 가격상승이 예상되지만, 이자율 상승과 정부의 긴축정책 등 많은 변화가 최고의 중개인 있을 것이다. 따라서 중개인의 빠른 판단과 유연한 대처 능력이 더욱 중요한 한 해가 될 것 같다”고 예상하면서 “변화하는 시장 여건에 맞춰 손님과 계획을 잘 세우겠다. 또 SNS를 통해서도 고객과 활발히 소통하겠다”라고 계획을 전했다.

조현진 중개인은 한국에서 종합상사에 근무하다가 홍콩 법인 주재원으로 파견됐다. 2002년 캐나다로 건너왔으며 2008년 중개인이 되기 전까지는 중국 관련 무역회사를 운영했다. 가족은 아내, 그리고 슬하에 직장에 다니는 큰딸과 대학생 아들을 두었다. 골프, 수영, 겨울 하이킹 등 운동으로 스트레스를 푸는 편이다.

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▶로열르페이지 뉴컨셉 김일봉 중개인
이 회사의 1위는 맡아놓았다. 그는 4년째 수석 자리를 고수해온 베테랑. 특히 한국 손님과 분양 손님이 많은 것으로 유명하다.

그는 최고의 중개인 2021년을 “코로나 때문에 손님을 직접 만나기 어려웠으나 심리적으로 위축된 손님들에게 고무적인 말을 전했다. 토론토 부동산 시장이 살아있으며, 이 위기가 더 좋은 기회가 될 수 있다는 사실을 적극적으로 알리려고 노력했다”고 회상했다.

그의 영업전략의 요점은 ‘무조건 손님 이익 먼저’다. "그는 손님의 이익이 아니라면 과감하게 ‘NO’를 외친다. "그의 솔직한 직언은 20여년의 직업적 경험에서 얻은 확신에 기인한다"고 주위 동료들은 말했다

그는 “토론토 부동산은 구조적으로 후퇴할 수가 없다. 이곳에는 소위 ‘상투’라는 개념이 없다. 그러한 확고한 경험과 믿음이 있기 때문에 집 구매 시기를 미루거나, 좋은 위치의 집을 구매할 여력이 되는데도 투자가치가 상대적으로 낮은 외곽의 싼 유닛만 찾으시는 분들, 구매 대신 렌트로 시간을 보내려는 분들께 그것의 잘잘못을 직언한다. 손님께 불리하다고 생각하면 그 손님을 놓치더라도 정직하고 단호하게 말씀드린다”고 말했다.

그가 생각하는 손님과 중개인의 이상적인 관계는 ‘공동의 이익을 위해 함께 움직이는 동반자’다. 중개인은 한 가정의 전재산을 매니지하는 사람이기 때문에 잘못하면 한 가정을 풍비박산낼 수도 있다. 때문에 그는 “중개인은 무거운 책임감을 갖고 자신을 채찍질해야 하고, 끊임없이 공부해야 한다. 금융, 모기지, 학군 등 다양한 영역에 늘 흠뻑 젖어있어야 한다”고 강조했다.

그는 2022년에도 ‘기다림’은 좋은 생각이 아니라고 조언했다. 그는 “올해부터는 모기지 이자율도 올라갈 것이고 인플레이션 잡기 위한 정부의 여러 노력이 있을 것이다. 그러나 집값이 떨어지면 사겠다며 기다리는 것은 별로 좋은 생각이 아니다. 또한 집을 먼저 팔고 나서 기다렸다가 가격이 떨어지면 사겠다는 생각 역시 위험하다”고 말했다. 새해에도 그의 솔직한 직언은 계속될 전망.

2001년 캐나다로 온 김일봉 중개인은 한국에서 조경 기술사 사무실을 운영했다. 2002년 중개인 일을 시작했으며 가족은 아내와 같은 중개인의 길을 걷는 아들, 아직 결혼 전인 딸이 있다. 젊은 시절 포크, 클래식 음악을 했었고 지금도 집에서 기타 치고 노래하는 것을 즐긴다.

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